Этот вопрос волнует каждого специалиста по продажам в B2B-сегменте. Автор:  Наталья Патрунина, руководитель образовательных программ B2B-Center. Давайте сначала определимся, что мы подразумеваем под словом «тендер». В нашем законодательстве такого понятия нет, но это не никому не мешает  широко использовать его на практике. Тендер – это закупка товаров, работ или услуг, осуществляемая путем сбора предложений поставщиков такой продукции. Это конкурентная закупка, в которой участники соревнуются друг с другом за подряд...