Этот вопрос волнует каждого специалиста по продажам в B2B-сегменте. Автор:  Наталья Патрунина, руководитель образовательных программ B2B-Center. Давайте сначала определимся, что мы подразумеваем под словом «тендер». В нашем законодательстве такого понятия нет, но это не никому не мешает  широко использовать его на практике. Тендер – это закупка товаров, работ или услуг, осуществляемая путем сбора предложений поставщиков такой продукции. Это конкурентная закупка, в которой участники соревнуются друг с другом за подряд...

Многие новички в госзакупках думают, что для победы нужно «сильно уронить цену». В 2025 году это одна из главных ошибок. Демпинг не только съедает прибыль, но и ведет к штрафам и убыткам из-за невозможности выполнить контракт. Рассказываю, как выигрывать тендеры без ущерба для заработка. В некоторых тендерах цена — не единственный критерий оценки. Заказчики также учитывают: Качество товара или услуги. Сроки выполнения. Опыт аналогичных поставок. Отзывы, репутацию и рейтинг компании. Что делать: Делайте акцент на вашем опыте...