Многие новички в госзакупках думают, что для победы нужно «сильно уронить цену». В 2025 году это одна из главных ошибок. Демпинг не только съедает прибыль, но и ведет к штрафам и убыткам из-за невозможности выполнить контракт. Рассказываю, как выигрывать тендеры без ущерба для заработка. В некоторых тендерах цена — не единственный критерий оценки. Заказчики также учитывают: Качество товара или услуги. Сроки выполнения. Опыт аналогичных поставок. Отзывы, репутацию и рейтинг компании. Что делать: Делайте акцент на вашем опыте...

Для многих участников госзакупок снижение цены кажется единственным способом выиграть тендер. Но в 2025 году тендер — это не игра в «кто дешевле», а бизнес с умной стратегией. Можно выигрывать, не сливая маржу, не работая в минус и не рискуя сорвать контракт. Рассказываем, как побеждать без демпинга и почему это работает даже для новичков. Выглядит заманчиво: поставить минимальную цену, обойти всех — и выиграть. Но на деле: Сейчас за демпинг уже выписываются штрафы, заказчики становятся жёстче, а конкуренты — опытнее...