Почему вы решили изучить глубже этот вопрос? Давайте угадаю: 1. Ваш товар\услуга дороже, чем его аналоги 2. Вы новичок в продажах 3. Вы уже матерый продавец, все получается само собой, но вы хотите продавать еще лучше и четко понимать секрет собственного успеха 4. Вы боитесь получить отказ или вам часто отказывают Хорошая новость — существует несколько эффективных стратегий, которые помогут вам озвучить цену так, чтобы клиент не отвернулся и принял верное решение в вашу пользу. Первое, что стоит помнить, это то, что цена должна быть обоснована...

Правильно сообщить стоимость — это искусство, от которого напрямую зависит успех сделки. Вопрос о том, как назвать цену товара клиенту, волнует многих предпринимателей и менеджеров. Ошибка на этом этапе может свести на нет все предыдущие усилия по выстраиванию отношений с покупателем. Неверно подобранные слова, неуверенный тон или неподходящий момент способны отпугнуть даже самого заинтересованного заказчика. Эта статья поможет разобраться в психологии ценообразования и предложит конкретные методики для эффективного диалога о деньгах...