Мы все любим ощущение, что нам удалось «сэкономить». Красные ценники, надписи «акция», «скидка», «суперцена» — всё это мощные триггеры, на которые мозг реагирует автоматически. Супермаркеты, маркетологи и бренды знают: человек редко задумывается, выгодна ли покупка на самом деле. Он видит цифру на ценнике и ощущает радость — «я умнее, я купил дешевле». Но вот парадокс: чаще всего такие покупки обходятся дороже. И не только по сумме в чеке, но и в долгосрочной перспективе: мы тратим больше на здоровье, на новые покупки, на ремонт и даже на психологический комфорт...

Казалось бы, в этой стратегии нет ничего сложного — следуй ей и добьешься успеха на рынке. Но на словах все гораздо проще, чем в действительности. Все начинается с того, что невозможно точно определить момент покупки: «дешево» уже настало или упадет еще? После сильного падения рынок может и дальше снижаться неделями/месяцами, периодически совершая «отскок дохлой кошки», сбивая инвесторов. Купить «дешево» — это только половина стратегии, нужно еще набраться терпения и продать максимально «дорого»...