Суть: Вы заваливаете собеседника избыточными деталями, и его мозг зависает, открывая путь для простой установки, которую он принимает без анализа. Мелочи могут отвлекать, позволяя вам внедрить свои идеи. Пример: - Вы: «Учитывая, что мы обсудили логистику в четверг... просто подпишите здесь, и мы закроем вопрос». - Собеседник: «Что ж, если это все так важно, согласен!» - В тот момент, когда он подписывал, он не анализировал детали...