Возражение «Дорого» — распространенное возражение. Существуют различные формы этого ценового возражения, включая: Ценовые возражения распространены в продажах — в первую очередь потому, что большинство клиентов научились снижать стоимость товара, чтобы получить скидку. Это затрудняет работу с возражением «Дорого». Чрезмерное стремление клиентов к скидкам сделает бизнес нерентабельным и снизит ценность продукта. Как же обсудить цену? Шаг первый: После того, как клиент закончил говорить, сделайте паузу на 3−5 секунд...