Вы прошли собеседование. Вам кажется, что всё прошло хорошо. А потом приходит ответ: «Вы хороший специалист, но мы выбрали другого кандидата», или «У вас недостаточно опыта», или «Ваши зарплатные ожидания выше нашего бюджета». Знакомо? Обидно? Ещё бы. Но есть хорошая новость: возражение — это не всегда отказ. Часто это проверка, возможность для переговоров или просто неумение работодателя сформулировать свои сомнения. И если вы знаете, как правильно отвечать, вы можете переломить ситуацию в свою пользу...

Покупатель посмотрел квартиру. Вроде всё нормально. А потом начинается: «Дорого». «Мы ещё подумаем». «Нам надо посмотреть другие варианты». «Первый этаж не нравится». «Ремонт всё равно переделывать». «У соседей дешевле». И вот здесь легко начать защищать объект. Доказывать. Спорить. Убеждать. Но в большинстве случаев это только усиливает сопротивление. Гораздо полезнее сначала понять: Это реальное возражение или просто вежливая причина уйти? Ниже собрал варианты, как отвечать на возражения покупателя квартиры без давления и длинных заученных монологов...