Привет, Андрей на связи. Самая частая фраза, которую слышат новички на фрилансе: «Дорого». Иногда клиент говорит это, потому что у него правда маленький бюджет. Иногда — просто торгуется. А иногда ему кажется, что ваша цена завышена, потому что он не понимает, сколько времени и навыков вы вкладываете. Я сам через это прошёл. В первый год я терял каждого второго клиента после слова «дорого». Я не знал, что ответить. Опускал цену, работал в минус, злился на себя. А потом разобрался. Оказалось, есть простые фразы, которые превращают «дорого» в «давайте попробуем»...

В прошлый раз я показал, как отвечать на «дорого» и «подумаю». Но есть возражения посложнее. Они звучат как приговор, но на самом деле это просто проверка вашей уверенности. Вот 3 рабочих ответа. 1. «Я...