Вы прошли собеседование. Вам кажется, что всё прошло хорошо. А потом приходит ответ: «Вы хороший специалист, но мы выбрали другого кандидата», или «У вас недостаточно опыта», или «Ваши зарплатные ожидания выше нашего бюджета». Знакомо? Обидно? Ещё бы. Но есть хорошая новость: возражение — это не всегда отказ. Часто это проверка, возможность для переговоров или просто неумение работодателя сформулировать свои сомнения. И если вы знаете, как правильно отвечать, вы можете переломить ситуацию в свою пользу...

Это пятьдесят пятая статья из серии «Как я учусь сорсингу». Начало здесь: «Мой путь от госструктур к человеческому подходу». Вы нашли подходящего кандидата, написали первое сообщение. А он отвечает: «не ищу», «нет времени», «мало платите». Что делать? Сдаваться или пробовать дальше? Делюсь своими заготовками ответов на возражения. Это самое частое возражение. Кандидат доволен своим местом, но это не значит, что он не откроется к диалогу. Мой черновик ответа: «Понимаю. А как вы относитесь к тому, чтобы просто обсудить проект? Без обязательств. Если будет интересно — отлично, нет — я отстану». Честность и отсутствие давления работают лучше, чем манипуляции...