Это пятьдесят пятая статья из серии «Как я учусь сорсингу». Начало здесь: «Мой путь от госструктур к человеческому подходу». Вы нашли подходящего кандидата, написали первое сообщение. А он отвечает: «не ищу», «нет времени», «мало платите». Что делать? Сдаваться или пробовать дальше? Делюсь своими заготовками ответов на возражения. Это самое частое возражение. Кандидат доволен своим местом, но это не значит, что он не откроется к диалогу. Мой черновик ответа: «Понимаю. А как вы относитесь к тому, чтобы просто обсудить проект? Без обязательств. Если будет интересно — отлично, нет — я отстану». Честность и отсутствие давления работают лучше, чем манипуляции...

В прошлый раз я показал, как отвечать на «дорого» и «подумаю». Но есть возражения посложнее. Они звучат как приговор, но на самом деле это просто проверка вашей уверенности. Вот 3 рабочих ответа. 1. «Я...