Вы прошли собеседование. Вам кажется, что всё прошло хорошо. А потом приходит ответ: «Вы хороший специалист, но мы выбрали другого кандидата», или «У вас недостаточно опыта», или «Ваши зарплатные ожидания выше нашего бюджета». Знакомо? Обидно? Ещё бы. Но есть хорошая новость: возражение — это не всегда отказ. Часто это проверка, возможность для переговоров или просто неумение работодателя сформулировать свои сомнения. И если вы знаете, как правильно отвечать, вы можете переломить ситуацию в свою пользу...

В прошлый раз я показал, как отвечать на «дорого» и «подумаю». Но есть возражения посложнее. Они звучат как приговор, но на самом деле это просто проверка вашей уверенности. Вот 3 рабочих ответа. 1. «Я...