Снижать тарифы ради каждого клиента — путь к убыткам. Но как тогда заключать сделки? Секрет в подготовке и правильных аргументах. Поговорили с Анной Васильковой — коммерческим директором с 18-летним опытом в логистике. Вот несколько ключевых идей: Дорого. А с чем сравниваете нашу ставку? Насколько быстро доставляет тот, кто дешевле? Мы доезжаем за неделю. Можете дешевле? Эта цена со страховкой, без неё — дешевле...

Всем привет 👋 Я, эксперт по переговорам, и сегодня я хочу вам рассказать о мощном приёме, мощном ответе, некоторые приписывают ему волшебство. Как отвечать на возражения клиентов, покупателей? Есть просто способы, которые максимально приближают процесс контакта, процесс сделки, процесс покупки, и такие фразы существуют, такие ответы существуют. Сегодня я хочу разобрать один из них, но очень мощный и очень сильный. Итак, друзья, прежде, чем его вам дам, я хочу разобраться и рассказать вам, когда применять...