Многие компании предпочитают следовать примеру успешных конкурентов, считая эту тактику надежной и снижающей вероятность провала. В какой-то степени это верно: внедрять новые подходы всегда рискованно. Однако копирование также не всегда приносит желаемый результат. Как минимум, клиенты могут задаться вопросом: зачем обращаться к вам, если зарекомендовавшие себя компании окажут аналогичные услуги или продадут тот же продукт? Тем более, за годы работы конкуренты накопили преимущества: сильный бренд, проверенную бизнес-модель, репутацию на рынке, лояльных клиентов...

Друг, если ты думаешь, что твой продукт ничем не отличается от предложений конкурентов, ты уже проиграл. Но правда в том, что отличаться можно не только продуктом — можно отличаться вообще всем. Что такое отстройка на самом деле: Это не про «у нас качественнее». Это про создание такой уникальной позиции в голове клиента, чтобы при равных условиях выбирали именно тебя. Теория, которая работает: Принцип восприятия Джекa Траута: «Лучше быть первым в категории, чем лучше в категории». Клиент запоминает того, кто первым занял конкретную позицию в его сознании...

Мы продолжаем разбирать тему позиционирования бизнеса. В этой статье мы рассмотрим первый шаг, а именно анализ ваших конкурентов. Чтобы отстроить новый или уже существующий бизнес от конкурентов, вам нужно четко понимать, что они из себя представляют. Что они предлагают клиентам, чем отличаются друг от друга, в чем их преимущество и недостатки. Кроме того, вам необходимо выяснить в чем ключевое отличие ваших продуктов от тех, что предлагают другие. Именно для этого в рамках создания бренд-платформы мы проводим глубокое исследование конкурентов...