КАК отработать возражение ДОРОГО? Учимся продавать с Алексеем Распутиным
Как отработать возражение «дорого» и закрыть любую сделку
Возражение по цене занимает одну из первых позиций среди всех возражений в сфере продаж. Это наиболее сложное препятствие, с которым регулярно сталкиваются продавцы при работе с клиентами. В статье мы расскажем, как менеджеру по продажам работать с возражением «Дорого», чтобы заключить успешную сделку. «Дорого» — это одно из частых возражений покупателя. Это сигнал о его сомнениях в соотношении цены и ценности предлагаемого продукта или услуги. Основные характеристики: Когда покупатель говорит...
Возражение «дорого» в продажах: как правильно отработать
Вы час отвечаете на все вопросы, объясняете выгоды продукта… а в конце клиент говорит: «Дорого». Ваши действия? Всё? Стена? Работу перечеркнули одним словом? На самом деле «дорого» — это не точка, а запятая. Клиент не сказал «нет», он просто сомневается. И ваша задача — помочь ему увидеть ценность, которая перекроет сомнения. В статье разберём, как грамотно работать с возражением «дорого», чтобы закрывать сделки. Такое заявление — сигнал, что клиенту важно соотношение цены и ценности. Чаще всего за словом «дорого» скрываются вопросы о качестве и уникальности продукта...