Коммерческое предложение представляет собой документ, в котором компания предлагает свои услуги или товары потенциальному клиенту. Как правильно подготовить документ, который поможет довести переговоры до сделки? Маркетологи постоянно совершенствуют формулу продающего текста. Созданы готовые пошаговые схемы, помогающие написать структурированный документ. Для этого необходимо исследовать целевую аудиторию (ЦА): понять своих потенциальных клиентов, узнать их предпочтения и потребности, вызовы и проблемы, с которыми они сталкиваются...

Практически каждый бизнес проходит стадию рассылки коммерческих предложений. Я не говорю о тех письмах, что заказывают контрагенты. В рамках статьи, будем считать такую рассылку отдельным жанром. Я говорю о холодных и горячих КП. Тех, что вы рассылаете по почтовой базе в надежде повысить продажи. В большинстве случаев, их пишут ужасно. Достаточно посмотреть на содержимое своей почты. Лаконичные предложения из нескольких строк, без преимуществ и выгод – классика. Сразу оговоримся, что спам – плохо...