Одна из самых дорогих ошибок новичков в тендерах — уходить в аукцион без понимания своей нижней границы. Когда этой границы нет, очень легко увлечься торгом, начать снижаться “ещё чуть-чуть” и в итоге выиграть контракт, который не приносит прибыли. А иногда — приносит убытки. И проблема здесь не в тендерах...

С чего начинается закупка? Для начала необходимо изучить рынок, чтобы определить начальную максимальную цену (НМЦК) закупаемых товаров или услуг. Цена закупки. Что это? Начальная цена формируется из бюджета закупки и рыночных условий, за которыми следит отдел закупок. Есть разные способы определения справедливой НМЦК.  Например, можно пойти от стоимости предыдущей такой закупки (с поправкой на коэффициент инфляции), а можно — от маркетинговых исследований (опросы знаковых поставщиков). Снабженцам следует исключать ситуации, когда бюджет закупок формируется с заведомо завышенными ценами...