Два гуся Толик и Игорь открыли одинаковые яйцефермы. Гусь Толик каждый месяц получает 5 млн прибыли, гусь Игорь — тоже 5 млн прибыли. Оба довольны собой, вот только Игорь зря радуется. Хоть прибыль у наших гусей одинаковая, между ними и есть разница: Толик каждый месяц получает 10 млн выручки, из которых 5 млн становятся прибылью, а Игорю для такого же результата приходится организовывать 20 млн выручки. И если бы они мерились не прибылью, а эффективностью, Толик победил бы с отрывом в +25%. Что за эффективность и как мы ее посчитали рассказываем в статье...

Каждый предприниматель знает: выручка — это ещё не прибыль. Можно продавать на миллионы, но в конце месяца оставаться в минусе. Чтобы бизнес не просто работал, а зарабатывал, нужно следить за ключевым показателем его здоровья — рентабельностью продаж. Давайте без сложных терминов разберёмся, что это такое, что влияет на рентабельность продаж и как вы можете управлять этим показателем, чтобы ваш бизнес рос и процветал. Простыми словами, рентабельность продаж (ROS, Return on Sales) — это коэффициент, который показывает, сколько копеек чистой прибыли приносит вам каждый рубль выручки...