💵 Как найти прибыль? ➡️ Очень часто при составлении финансовых моделей ключевая задача собственника — поиск точек роста. Обычно для всех эта точка — прибыль. Давайте разберемся, где ее искать и в каких направлениях работать. 1️⃣ Первое и неочевидное Прибыль вырастет, если снизятся расходы. Меньше расходов — больше остается. 🔍 «Режем косты», — так говорят в народе. Это может быть неприятный процесс в виде увольнений, а может быть просто поиск нового поставщика канцтоваров, воды и ИТ аутсорсинга. И еще оптимизация процессов. Тут важно прийти к нормам в виде 15-25% постоянных расходов от выручки...

Потеря прибыли — это следствие искаженной структуры затрат и неконтролируемого объема продаж. Решается через расчет точки безубыточности (Break Even Point) с помощью формулы и управленческого учета. • Миф: увеличение продаж всегда повышает прибыль — Реальность: после точки безубыточности при росте переменных затрат без оптимизации маржи — чистая прибыль падает. • Миф: точка безубыточности продукта и компании совпадают — Реальность: у каждого SKU своя точка равновесия; общий бизнес может быть убыточным при прибыльных отдельных продуктах...