= = = = = Рекомендуемое чтение: КРАХ ПОНЯТИЯ "БРЕНД". Роль KPI, IPO, PLM, СТМ, скидок и цены переключения в смерти брендов. Когда нанимать продавца или маркетолога - на старте проекта или потом? Маркетинг в сфере финансов, B2B и сложных услуг (части 1, 2, 3, 4, 5) Почему ваши лендинги и лендосы НЕ работают? Позиционирование Tesla: от концепции "новой роскоши" к "много больше за те же деньги" и обратно Как повысить цену на продукт или срезать trial без коллапса в продажах "Деньги, Время, Геморрой"...

Модель ценностей потребителя призвана показать, что влияет на решение компании купить товары или услуги на рынке B2B. · В основании базовые ценности: соответствие техническим требованиям, приемлемая цена и соблюдение законов. · Выше функциональные ценности, связанные с экономическими нуждами компании. · Третья ступень связана с легкостью ведения бизнеса: повышение производительности и улучшение показателей, культурная совместимость и лояльность к поставщику. · Следующая ступень – субъективные ценности: личные – дизайн, эстетика и деловые – конкурентоспособность и деловые связи...