Как узнать ценность вашего продукта/услуги? Необходимо понимать: - кому мы продаем - какую проблему закрываем - что получает клиент 1. Сегмент Важный момент описания сегмента ЦА. Кто ваш клиент? Женщина/мужчина, возраст, семейное положение, какой доход, должность, чем увлекается. Почему они вдруг решили купить наш продукт? В какой момент? А если бы не купили? Что бы произошло? Чем больше мы опишем деталей, тем больше мы увидим портрет нашего сегмента. Как узнать информацию о сегменте? 2. Проводим проблемные интервью. Берем тех, кто у нас уже купил, кто не купил, кто купил у конкурентов и проводим интервью...