Как определить Целевую Аудиторию для проекта? Пошаговый план. Часть II Продолжаем наш план по определению ЦА. Часть I смотри предыдущий пост👆. Напомню, что понимание ЦА – это №1 в маркетинге. Комплексный анализ клиентов компании поможет тебе создавать нужный продукт и качественно его рекламировать, а врезультате получишь рост продаж и развитие бизнеса. 👨‍👩‍👧‍👦Шаг 4: Создаём аватар или идеальный портрет ЦА Определяем характеристики аватара. Думаем, представляем и описываем клиента для каждого сегмента рынка. Для каждого продукта – несколько аватаров клиента. Представь, что у тебя есть несколько продуктов с разными категориями, просто задай себе вопросы про ЦА: 1. Продукт A – это гайды для начинающих. Кому они нужны? 2. Продукт B – это консультации. Кто в них заинтересован? 3. Продукт C – это твой курс по интернет-маркетингу. Кто хочет его пройти: новички или те, кто уже что-то знает и хочет обновить свои навыки? Программа обучения должна быть составлена так, чтобы вдохновить и обучить ЦА, вне зависимости от их уровня знаний. 🧑‍💻Шаг 5: Тестирование и корректировки Тестируем гипотезы, которые ты уже разработал (собирай их в одну таблицу). Важно провести тестирование рекламы с использованием небольших средств. Рекомендую выделить 20% от общего бюджета, чтобы запустить тестовые кампании. Например, если общий бюджет 100 000 ₽, выдели 20 000 ₽ на тесты. Начни с 10 000 ₽ в неделю. Это позволит быстрее получить значимые данные о результатах РК. Если сумма будет меньше, то процесс тестирования затянется на 2-3 недели, и ты не успеешь протестить все необходимые комбинации и стратегии. Далее собери информацию из рекламных кабинетов и используй результаты этих тестов, чтобы улучшить аватар клиента – это поможет сделать его более полным. В аватаре должны отражаться: ● Боли и проблемы клиента ● Потребности и желания ● Моменты, которые его беспокоят ● Интересы и деятельность ● Пол и возраст ● Должность и опыт Будет классно, если каждого из этих аспектов будет как минимум пять пунктов. К примеру, укажи 5 основных болей, 5 потребностей и 5 страхов клиента. Запиши эти данные, проанализируй и обнови свою рекламную стратегию. Многие спрашивают: — Нужно ли будет повторно проходить этот анализ? Мой ответ: — Да, периодически его стоит обновлять, т. к. рынок живой, его условия и предпочтения клиентов меняются постоянно. Что было интересно человеку в 40 лет 5 лет назад, сейчас может заинтересовать 20-летнего. Или же это вообще может стать неактуальным ни для кого. ● Если ты качественно провёл анализ рынка, изучил потребности ЦА, то можешь работать с этим анализом до 1 года. Далее обновляй данные, проводи новые анализ и тесты. ● Когда тестируешь и запускаешь РК, важно отслеживать результаты и корректировать аватары ЦА. ‼️Помни, что у одного продукта может быть несколько целевых аватаров. У одной компании может быть до 40 аватаров, которые соответствуют разным продуктам. Каждый продукт может иметь свои собственные ЦА — от 2 до 4 аватаров, которые могут быть схожи, но всё же уникальны. Чем точнее попадаешь в боль клиента, тем лучше сработает твоя реклама. Так ты сможешь: 1. Эффективно представить компанию и продукт. 2. Привлечь клиентов по более низкой стоимости. 3. Увеличить доход компании. Итак, понимание потребностей ЦА — это ключ к успешной рекламе. 💬Теперь сможешь провести анализ Целевой Аудитории? Поделись в комментариях. Задавай вопросы, я буду рад ответить. #маркетинг #реклама #костин_таргетолог #анализЦА