Из чего состоит ценность продукта? Сегодня будем распутывать клубок из характеристик, свойств, преимуществ и выгод. В какой-то момент я растерялась сама в различных подходах к этой теме. Знаю, как сложно четко описать, из чего складывается ценность вашего продукта. От свойств перейти к выгодам - не самая простая задача. Но давайте попробуем разобраться. Ценность продукта для потребителя складывается из элементов: Например: Торф ТМ “ВРОСТ” содержит 68,8% органических веществ в составе. Торф ТМ “ВРОСТ” улучшает даже самый бедный грунт...
Очень часто бывает, что клиент знает какое помещение он хочет снять в аренду, но не знает, как и где. В такой ситуации ему очень поможет ваше коммерческое предложение по аренде помещения, именно для этого оно должно составляться. Это своего рода диалог, в котором все потребности клиента удовлетворяются вашим предложением. Встаньте на место клиента, поймите его интересы, сформулируйте выгоды и отобразите их в вашем коммерческом предложении по аренде помещения. Только такой подход приведет вас к успеху...