Запускаешь рекламу в Facebook, тратишь 50 тысяч рублей — а клики есть, покупок нет. Знакомо? Проблема не в бюджете и не в креативах. Просто вы показываете товар не тем людям. Без чёткого портрета клиента любая реклама превращается в стрельбу из пушки по воробьям. Правильный портрет целевой аудитории — это не «женщины 25-35 лет из Москвы». Это детальное описание конкретного человека со всеми болями, желаниями и привычками. Когда знаешь своего клиента досконально, продавать становится в разы проще...

Скажите, а как вам удаются описания героев? Получается показывать образ? Или проще перечислять основные черты? Давайте посмотрим пару примеров. Оба дают представление об одном и том же человеке. Первый: Девочка с грустными темными глазами была одета в старенькое ситцевое платье до колен, а волосы забраны в косынку. Второй: Стиранное много раз ситцевое платье едва прикрывало до колен худенькие, загорелые ноги девочки. Ее темные густые волосы, забранные в кружевную косынку, сбились, касаясь плеч...