3 составляющих хорошей рекламы Хорошая реклама – это та, которая приносит коммерческий результат. Это понятно. Но такое знание мало помогает при создании самой рекламы. На что ориентироваться, прорабатывая рекламу? В этом плане за последние 40-50 лет ничего не изменилось. Основные принципы все те же. Хорошая реклама привлекает внимание! Сразу. Часто с этим любят спорить специалисты по контекстной рекламе, рассказывая про ключевые слова и прочее. Технологии в этом деле вторичны. Мы все работаем на рекламном рынке. А в чем задача любой рекламы? Привлечь внимание целевой аудитории. Поэтому реклама должна быть: - Яркой, интересной для ЦА. - Простой и понятной. Не нужно вдумываться в оффер и его детали, чтобы понять суть. - Потенциальный покупатель сразу понимает, что, где, как, сколько. Если брать контекстную рекламу, то ее задача в первую очередь привлечь внимание к себе, чтобы потенциальный клиент нажал на объявление. За это отвечает в первую очередь заголовок и изображение. А дальше первый экран сайта должен заинтересовать человека изучить дальнейшую информацию. Как сказал однажды Игорь Манн: «Нет интереса – нет покупки». Хорошая реклама запоминается! Название компании или эксперт, который представлен в рекламной кампании, должны быть везде. - На баннерах - На фото в РСЯ - На сайте Сам оффер должен быть последовательным. Лучше доносить 1 оффер во всех каналах, чтобы его запомнили. В контекстной рекламе, таргетированной, Telegram, авито. Везде оффер должен быть прописан одинаково, в едином стиле, с единым визуальным оформлением. Хорошая реклама продает! Маркетолог Игорь Манн как-то сказал, что вопрос «Продает ли моя реклама?» спасет не только маркетинг, но и сам бизнес. Я согласен. Но важно понять, что речь идет не просто про рекламные объявления в Директ или VK. В первую очередь это ваши посадочные страницы, куда потенциальный клиент попадает после нажатия на рекламу: - Целевые страницы сайта - Квизы - Группа в VK - Лид формы - И т.д. Они отвечают за продажу. Именно их нужно постоянно тестировать, чтобы находить рабочие элементы: - Самый эффективный первый экран - Наиболее эффективный призыв к действию - Лучший вариант представления цен (даже на уровне таблицы с тарифами можно протестировать десятки вариантов). - Лучшее оформление карточки товара (Для тестирования гипотез я использую знаменитый HADI-цикл) Стоит ли опираться на публичные данные? Например, статьи или сторонние кейсы. Можно. Но только ради поиска идей на тест. Нет никаких гарантий, что у вас будет работать таким же образом. Другая аудитория, другое время, другие результаты. Следование этим простым принципам поможет сделать рекламу системно. Шаги можно описать в упрощенном виде так: - Изучаем потребности ЦА, их реальные боли, а затем тестируем в разных офферах. - Прорабатываем воронку. Как вообще потенциальные клиенты будут доходить до заказа у нас. Какие этапы будут? Как объявления на разных этапах будут отличаться друг от друга? Какие каналы рекламы нужны и на каких этапах? - Прорабатываем яркую, запоминающуюся рекламу. - Соблюдаем единый стиль и офферы во всех рекламных каналах. Реклама должна запоминаться. - Не забываем про упоминание бренда или эксперта. - Реклама должна продавать. Поэтому нужны постоянные тесты целевых страниц. - Все нужно считать. Оценить эффективность мы сможем только в том случае, если внедрим сквозную аналитику и будем считать каждый канал вплоть до клиента и дохода, который он приносит.