То, что это действительно так и есть, убедились многие менеджеры по продажам. Суть коммерческого предложения - показать клиенту преимущества товара либо услуги, так как потенциальный заказчик в первую очередь хочет узнать, какую конкретную выгоду он получит от сотрудничества. По этой причине переговоры обычно заканчиваются словами: «Ждем Ваше коммерческое предложение». И его спешат поскорее отправить, в большинстве случаев по электронной почте, в надежде, что письмо сразу будет прочитано. Однако чаще все происходит с точностью наоборот – письмо просто не срабатывает и причин для этого немало...

1. Разработка и содержание коммерческого предложения Любое коммерческое предложение несет в себе продающую функцию и предполагает привести к заинтересованности потенциального клиента и к совершению сделки. Поэтому на начальном этапе разработки продающего коммерческого предложения надо подойти с пониманием, какой аудитории оно будет предложено. Существуют несколько видов коммерческого предложения и в зависимости от поставленных целей и задач разрабатывается определенный объем текста и его содержание...