– очень часто компании совершают ошибку, потому что отсутствует баланс. Одни компании склонны только оценивать кандидата. Другие же наоборот склонны рекламировать и очень хорошо продавать работу в своей компании. – как правило, кандидата в менеджеры по продажам оценивают преимущественно по двум параметрам: а что он знает, а что он умеет? Однако иногда на первое место выходит параметр “хочет”. – находясь в пребывании легкого стресса, даже опытный менеджер по продажам транслирует определенную неуверенность...

При оценке эффективности работы менеджера по продажам необходимо учитывать ряд критериев, которые позволят объективно оценить его профессиональные навыки и результативность работы. Сегодня мы рассмотрим основные критерии, по которым можно оценить работу менеджера по продажам и определить его эффективность. Первым и одним из ключевых критериев является объем продаж. Этот показатель отражает способность менеджера привлекать новых клиентов, удерживать существующих и осуществлять успешные сделки. Чем выше объем продаж, тем более эффективной можно считать работу менеджера...