7 вопросов для блиц-интервью, которые помогут вам за 60 секунд отсеять офисный планктон и выбрать лучших менеджеров по продажам.​ Давайте сыграем в мини-игру, чтобы полностью разобраться в этой теме 👀 Июль 2009 года, Нижний Новгород, автосалон Porsche. Это был мой первый конкурсный найм менеджеров по продажам. В 17:05 пришло 28 кандидатов на должность менеджера по продажам. В 23:05 мы начали подводить итоги и выбирать финалистов. Для одного из них этот конкурс стал судьбоносным. Но об этом в конце статьи...

– очень часто компании совершают ошибку, потому что отсутствует баланс. Одни компании склонны только оценивать кандидата. Другие же наоборот склонны рекламировать и очень хорошо продавать работу в своей компании. – как правило, кандидата в менеджеры по продажам оценивают преимущественно по двум параметрам: а что он знает, а что он умеет? Однако иногда на первое место выходит параметр “хочет”. – находясь в пребывании легкого стресса, даже опытный менеджер по продажам транслирует определенную неуверенность...

Как вы оцениваете работу ваших менеджеров по продажам франшизы? На всех ли этапах продаж ваш менеджер работает эффективно? Чаще всего менеджеров оценивают по количеству продаж. Если менеджер хороший - он делает 5 продаж, если менеджер плохой - он делает 1 продажу...