Как сложно поймать и повторить успех, если речь идет о найме хорошего продавца!.. Продажи – это и наука, и искусство, а поиск хороших продавцов – вдвойне наука и вдвойне искусство. Ситуация такова, что в большинстве случаев нанимать продавцов приходится, исходя из их потенциала, потому что на готовых «звезд» у Вас просто не хватает денег. Поэтому каждому руководителю продающей команды нужны инструменты для точной оценки возможного потенциала. Итак, резюме рассказывает нам о том, где и кем работал кандидат, как долго он задержался на прошлой работе и чем занимался...

Допустим, Вы находитесь в поиске конкретного товара. И к счастью ваш поиск увенчался успехом. Да так, что вы получили не одного продавца с желанным товаром, а например дюжину. И, как это обычно бывает, фотки у всех одни и те же, а вот цена и условия разные. Что делать? Как понять кто шарлатан и пытается низкой ценой...