Анализ рынка – важный этап, который влияет на развитие и продвижение вашего рынка. Чтобы товар или услуга были востребованы, необходимо учитывать изменчивость внешней среды и адаптироваться под нее. Вы должны четко понимать кто может и готов купить ваш продукт. Это следует делать как перед стартом нового бизнеса, так и проводить для существующих товаров и услуг. Для детального анализа типа и границ рынка, трендов и конкурентов можно воспользоваться методом PAM, TAM, SAM, SOM. Что это за «звери» такие и как с их помощью понять реальные рыночные возможности вашего бизнеса? Давайте разбираться...
PAM, TAM, SAM, SOM — способ оценить объём рынка, популярный в стартапах и растущем бизнесе. Метод используют, когда хотят понять перспективы роста — и то, стоит ли вкладывать деньги в проект. Часто расчёты по этой методике кладут на стол инвестору, прежде чем обсуждать вложения в стартап. Каждый из них соответствует сегменту рынка. Сегменты вложены один в другой. Самый большой — PAM, за ним по очереди идут TAM, SAM, SOM. Таким образом, SOM входит в SAM и во все предшествующие сегменты, а TAM включает в себя SAM и SOM...