В предыдущем материале — «Маркетинговая стратегия для малого бизнеса: Какие ошибки чаще всего мешают результату» — я разбирал сбои, из-за которых хороший замысел не превращается в управляемую работу. Но даже если канал выбран осознанно, предложение понятно, а обращения не теряются, остаётся практический вопрос: как понять, что маркетинговая стратегия действительно помогает бизнесу? На этом месте часто возникает желание найти одну правильную цифру. Посмотреть на количество заявок, стоимость лида или выручку за период — и вынести окончательный вердикт...