Всем привет! Каждый менеджер по продажам сталкивается с такой проблемой, что нужно свой товар предложить директору другой организации. Но зачастую на пути к прекрасной презентации и по-любому 100% сделки стоят они - доблестные секретари “Галочка, меня ни с кем не соединять”. Пускай у кого-то к этому делу отношение формальное. Но даже если сидишь за голый оклад и не рассчитываешь на премию, то видимость своей бурной деятельности создавать приходиться. Я думаю, что у каждого гуру-продаж есть свои секретные методики...

Казалось бы, поступают или совершеннолетние, или почти совершеннолетние люди. Про родителей-бабушек-дедушек и говорить не приходится, взрослые же люди, опытные, и вроде бы им давать рекомендации по процессу коммуникации не стоит. Однако каждый год в период приема люди совершают одни и те же ошибки в процессе общения, и порой из-за несвоевременного вопроса или ответа, недоговорок или непонимания происходят печальные вещи - кто-то не успел сдать аттестат и не попал на бюджетное место, кто-то не попал в приказ "первой волны" и т...