Ранее мы писали о данном типе возражения Продолжим эту тему и предлагаем свою версию практических методов. Более подробно что стоит за этим возражением разбирается на сайте конструктор продаж. Рассмотрим самые распространённые методы обработки данного возражения: 1. Математический Другие его названия: игра цифрами, метод деления, метод вычитания/сложения, метод дробление цены. Суть метода Все в мире можно описать математическими формулами. Стоимость также можно пояснить языком цифр через вычитание, деление или сложение...

Можно выделить определенную систему обработки данного возражения: «дорого». Существуют 3 этапа обработки: • создание ценности; • финансовые инструменты; • скидка. На первом этапе, когда нам говорят «дорого», нашей задачей становится создать ценность, обосновать цену. Далее, если покупатель видит ценность, но для него это всё равно дорого, то мы можем предложить оформить кредитную карту, либо взять рассрочку. Если и это не помогает, то есть человек видит ценность, но при этом не готов влезать в кредиты, то переходим к третьему этапу – предлагаем небольшую скидку...