В экспертном бизнесе основной доход формируется не за счет массовых и недорогих продуктов. Как правило, деньги находятся в одном месте — в продаже флагманского предложения. Именно поэтому вопрос, как обосновать высокую цену продукта, рано или поздно встает перед каждым экспертом. Многие специалисты опасаются поднимать стоимость: кажется, что клиенты не поймут, не купят, уйдут к тем, у кого дешевле. Но практика показывает обратное. Премиальные услуги покупают не потому, что они «дорогие», а потому что они логично и убедительно встроены в систему ценностей клиента...