Для многих покупателей цена товара является определяющим критерием выбора. При этом она оценивается субъективно: на то, покажется ли какой-то товар дорогим или дешевым, влияет не только конкретная цифра, но и контекст, в котором она презентуется...
Или как обосновать цену товара потребителю. Одно из самых частых явлений в области продаж - претензии к цене. Потребитель всегда будет хотеть как можно дешевле и как можно лучше. Такова природа. Но как отвечать на вопросы и возмущения о цене? Предприниматель, особенно производственник, очень трепетно относится к своему товару. Если, конечно, его цель расти и развиваться, а не срубить прибыть в моменте. О втором типе персонажей даже размышлять нечего. И вопрос цены один из самых болезненных. Расскажем, как два наших клиента использовали один и тот же приём, чтобы обосновать свои цены...