В бизнесе часто встречается ситуация, когда клиент заявляет, что товар стоит слишком дорого. На первый взгляд, это может показаться отказом от сделки, но на самом деле это приглашение к диалогу, чтобы лучше аргументировать ценность вашего предложения. Причины возражения «дорого» Истинное возражение: Клиенту действительно не хватает средств в бюджете на данный товар. В таком случае важно четко объяснить и аргументировать стоимость, акцентируя внимание на ценности и уникальных преимуществах продукта...

Когда вы слышите от потенциальных клиентов: «Дорого», «Я подумаю», «У конкурентов дешевле», первой мыслью часто становится: «Может, мне и правда снизить цену?». Остановитесь. В большинстве случаев проблема не в самой цифре на ценнике. Она намного глубже – в том, как вы доносите ценность своего продукта или услуги. Клиент принимает решение о покупке не только на основе стоимости, но и на основе восприятия того, что он получит взамен. Если это восприятие искажено или неполно, даже объективно адекватная цена покажется завышенной...