(из недавней встречи с клиентом): - Где-то 80% общения проходят хорошо. Или даже отлично. Клиенты заинтересованно слушают, задают вопросы, уточняют детали.  Но когда нужно переходить к обсуждению цены, наступает неловкая пауза… Нет, я не боюсь называть цену. А может, уже и боюсь... Да просто я устал от того, что как только я называю стоимость услуг, большинство клиентов резко меняются в лице – и удивленно-обиженно смотрят на меня. А затем я слышу одно и то же: «А чего так дорого?!» или «Ну и цены у вас!» И все...

Цена— это один из критериев выбора. Он важный,
 но не единственный. В большинстве случаев клиенты
 готовы переплачивать. В этом небольшом руководстве расскажем, как обосновывать и аргументировать цену...