Обманные движения – важная составляющая успешного поединка. Они вынуждают соперника менять оборонительную позицию и на мгновение у него остается открытой какая-то из частей тела. Инстинкт вынуждает человека реагировать на незначительное движение конечностью или на внезапный вскрик...

В системе продаж есть правило. Оно простое. Но оно спасает миллионы. Сделка без движения 7 дней — сигнал. Если сделка не двигается неделю — она умирает. Клиент остывает. Продавец теряет фокус. Сделка зависает. Деньги не приходят. 7 дней — это критический срок. За это время клиент успевает забыть, передумать, найти альтернативу, уйти к конкуренту. Если за 7 дней ничего не произошло — дальше будет только хуже. 7 дней — это сигнал. Сигнал для продавца: «Сделку надо оживить». Сигнал для РОПа: «Помоги»...