Мечта любого владельца бизнеса - отдел продаж, который можно назвать идеальным. Какой отдел продаж можно назвать идеальным? Меня попросили написать статью на эту тему. Что ж, навскидку ответ прост: идеальный отдел продаж - тот, который очень много продает. Но если копнуть глубже, здесь далеко не всё так просто, ведь чтобы много продавать, достаточно нанять очень много продажников. Чем больше продажников, тем больше продаж. А ещё можно сделать цены на свой товар самыми низкими по сравнению с аналогичными предложениями конкурентов...

Рекомендации даны в первую очередь для руководителей отделов продаж (далее РОП). Вопрос в настоящее время очень острый и актуальный, особенно если взглянуть на рынок свободных вакансий, абсолютно везде требуются менеджеры отдела продаж и руководители, но действительно качественных специалистов в реальности в сфере продаж сильно не хватает. Каждый второй может назвать себя гуру продаж, проработав в должности менеджера от 2-х лет. Острый дефицит приводит к росту запросов сотрудников и можно очень часто увидеть картину, большой переплаты «средним» менеджерам...

Отдел продаж — это системный механизм, который превращает интерес клиента в реальный доход компании. Без чёткой структуры и процессов рост остаётся случайностью, а не закономерностью. Даже в небольшом бизнесе, где владелец сам отвечает за всё — от закупок до отчётности, — наличие хотя бы зачатков отдела продаж критически важно для устойчивого развития. Отдел продаж — это больше, чем продажи Компания, ориентированная на рост, понимает: прибыль рождается не от продукта сам по себе, а от того, как он доходит до клиента...