Мечта любого владельца бизнеса - отдел продаж, который можно назвать идеальным. Какой отдел продаж можно назвать идеальным? Меня попросили написать статью на эту тему. Что ж, навскидку ответ прост: идеальный отдел продаж - тот, который очень много продает. Но если копнуть глубже, здесь далеко не всё так просто, ведь чтобы много продавать, достаточно нанять очень много продажников. Чем больше продажников, тем больше продаж. А ещё можно сделать цены на свой товар самыми низкими по сравнению с аналогичными предложениями конкурентов...

Создаем отдел продаж. Получили вы готовый отдел с продавцами или же набираете все с нуля, важно понимать какие функции лежат на отделе продаж. Вам как руководителю необходимо «взорвать», продажи в подразделении. И первое, что стоит посмотреть - это функции ваших продавцов. Чем именно должны заниматься продавцы: искать клиентов, обзванивать холодную базу, раздавать буклеты, оформлять договора, составлять смету и тд. Рассмотрим Ваш бизнес как локомотив с составами, отдел продаж стоит где-то впереди (или даже является самим локомотивом, если продавцы ходят или звонят по абсолютно холодной базе)...