Я знаю, это кажется очевидным, но когда вы звоните, чтобы назначить встречу, вы не пытаетесь совершить продажу по телефону. Однако большинство продавцов попадают в ловушку, пытаясь продать продукт или услугу в процессе. Помните, вы продаете встречу, а не продукт. Представьте: во время попытки назначить встречу, потенциальный клиент возражает. Проблема в том, что обычно возражение — это возражение "покупателя". Клиент говорит что-то вроде: "Я не могу себе позволить ваш продукт или услугу прямо сейчас...