КАК ПРОДАВАТЬ ДОРОГО ДВЕРИ? Как объяснить клиенту высокую цену на товар?
Как продавать дорого: особенности для товаров и услуг в B2B и B2С, как научиться
Когда доход бизнеса перестает расти, многие предприниматели пытаются продавать больше: расширяют ассортимент, вкладываются в рекламу, открывают новые направления. Такой путь количественного роста кажется логичным, но часто ведет к выгоранию и работе на износ. Как предпринимателю перестать выгорать и зарабатывать больше Расти можно и по-другому — за счет цены. Повышать маржинальность без увеличения объема услуг или оборота товаров. Именно здесь у предпринимателей чаще всего возникает страх: «Если подниму цену, клиенты уйдут к конкурентам, где дешевле»...
Войти в те двери: как продавцу перестать биться в закрытые и начать проходить туда, где ждут
В продажах есть двери. Одни открыты. Другие закрыты. Третьи приоткрыты, но нужно знать, как зайти. Хороший продавец не бьётся в закрытую дверь. Он ищет ту, которая открыта. Или знает, как открыть ту, что приоткрыта. Плохой продавец стучится туда, где его не ждут. Тратит время. Выгорает. Войти в те двери — значит перестать тратить энергию на тех, кто не купит. И направить её на тех, кто ждёт. Или кто готов открыть, если вы скажете правильные слова. Давайте разберём, как продавцу войти в те двери. Какие двери есть в продажах Дверь №1: клиент, который ищет решение...