В продажах есть двери. Одни открыты. Другие закрыты. Третьи приоткрыты, но нужно знать, как зайти. Хороший продавец не бьётся в закрытую дверь. Он ищет ту, которая открыта. Или знает, как открыть ту, что приоткрыта. Плохой продавец стучится туда, где его не ждут. Тратит время. Выгорает. Войти в те двери — значит перестать тратить энергию на тех, кто не купит. И направить её на тех, кто ждёт. Или кто готов открыть, если вы скажете правильные слова. Давайте разберём, как продавцу войти в те двери. Какие двери есть в продажах Дверь №1: клиент, который ищет решение...