Чтобы продавать свои услуги дорого, нужно показать клиенту ценность вашего предложения. Чем больше пользы и выгод видит потребитель от приобретения продукта, тем более высокую цену он готов на него заплатить. В этой статье рассмотрим 8 эффективных способов повышения ценности услуги или товара в глазах клиента. 1. Расскажите о выгодах от покупки Презентовать услугу следует на языке пользы клиента. Это значит, что нужно рассказывать не только о характеристиках и преимуществах своего предложения, но и о той выгоде, которую получит клиент после того, как воспользуется им...
Продажи — это не просто профессия. Это искусство, наука и умение одновременно. Большинство людей считают, что хороший продавец — это прирождённый талант. Но, поверьте, я тоже так думал, пока не оказался в ситуации, когда просто вынужден был научиться продавать. Сейчас я могу с уверенностью сказать: продажи — это навык, который можно и нужно развивать. В этой статье я поделюсь своей историей и тем, как мне удалось не только научиться продавать, но и превратить это в своё конкурентное преимущество...