Бутылочное горлышко в воронке продаж — это этап, на котором теряется больше всего людей, готовых стать клиентами. Название пришло из производства: как бы широко ни лилась вода в бутылку, наружу она выходит со скоростью самого узкого места. Так и в воронке: сколько бы трафика вы ни покупали, итоговое число продаж ограничивает самый слабый переход. Отсюда главный практический вывод. Бюджет нужно вкладывать в самое узкое место, а не распределять поровну между этапами. Пока оно не расшито, дополнительная реклама покупает лишние потери...