Люди постоянно лгут: они упускают информацию, преуменьшают или преувеличивают правду, дают расплывчатые ответы. И лгут они по разным причинам: чтобы сохранить лицо, пощадить чувства других, получить желаемое или избежать потенциально катастрофических последствий для себя или других. Однако люди также ценят честность. Они часто хотят, даже требуют, чтобы другие были честны с ними. И обычно они негативно реагируют на нечестность своего романтического партнера, детей, друзей, коллег и т.д. Исследования показывают, что нечестность трудно заметить; нет простого способа определить, лжет ли человек. В...

Продолжение первой статьи по техникам распознавания лжи. Шаг № 2. Четыре типа вопросов для распознавания лжи Итак, вы уяснили, что для вашего собеседника нормально, и теперь у вас есть холст, на котором вы нарисуете целый ряд вопросов, специально разработанных для того, чтобы предоставить вам всю нужную информацию. Если бы вы не знали, что для вашего визави нормально, то вам трудно было бы разобраться, что для него ненормально, – так что теперь вы лучше готовы к тому, чтобы задавать «больные» вопросы...