План продаж — это документ, который описывает стратегии, этапы, методы, обязанности и сроки достижения конкретных целей продаж. В нем описываются целевые рынки и потенциальные препятствия, с которыми может столкнуться ваша команда продаж при достижении своих целей. Это динамичный документ, который может корректироваться ежеквартально и ежегодно в зависимости от изменения рыночных условий. Обычно он охватывает период не более одного года. План продаж можно рассматривать как вспомогательный документ к вашему бизнес-плану...

Постановка планов для отдела продаж - дело, вроде, нехитрое, скажут многие. Как это делается обычно: берем наши хотелки по доходу, несмотря на неуспех предыдущего отчетного периода, делим на маржинальность одной сделки = количество сделок на отдел и распределяем на количество менеджеров. Готово. Всё, верно, но есть нюанс. Давайте попробуем разобраться "на берегу", на этапе подготовки плана, а почему же тогда провалили прошлый месяц, квартал? 1. Не вовремя поставленный план. Чтобы начать генерить...