В данной статье мы поговорим про презентации сложных b2b-продуктов, которые надо продавать в несколько этапов. Один из них – это отправка презентации. Клиент оставляет заявку на сайте, затем менеджер делает звонок и пытается «закрыть» на целевое действие, например, встречу. Если у него не получается, то он высылает презентацию. Проблема в том, что чаше всего после презентации ничего не происходит. Как повысить вероятность возврата потенциального клиента? Волшебной пилюли нет, но на практике работают...

И пусть эта публикация будет еще одним ответом на вопрос: «Наталь Юрьна, а презентацию обязательно делать? А можно обычную в Power Point? А на слайдах буквы какого размера могут быть? А....? И ещё....?» Пусть. Сегодня мне не жалко. Выпускные работы уже написаны. В этих трех буквах - «ВКР» много и боли, и надежд одновременно. И вот чтобы боли было меньше, давайте вспомним, что просто написанная работа – это только заявка на победу. Не менее важно ее грамотно представить во время защиты. Как обычно...