​Как описать вакансию, чтобы быстро закрыть её? — Элла Губарева Сегодня в некоторых сегментах рынка труда наблюдается сильная конкуренция за специалистов. А за эффективных кандидатов работодателям всегда приходится бороться. Чтобы привлечь поток талантливых специалистов в свою команду, нужно написать привлекательное объявление о работе. А для этого нужно представить, что вакансия – это наш товар, а соискатели – наши потенциальные покупатели. Есть множество подходов в маркетинге, которые позволят сформулировать интересное предложение. Сегодня разберем формулу AIDA. AIDA – это модель скрытого управления клиентом (в нашем случае соискателем), основанная на поведенческой психологии. Рассмотрим блоки описания вакансии с точки зрения классической модели AIDA: 📍 А (attention — внимание). Сначала нужно, чтобы нашу вакансию заметили из сотен других. Привлечь внимание можно с помощью: — Нестандартного названия/заголовка (но так, чтобы каждый смог понять, о какой должности идет речь). — Фотографии или логотипа. Любые картинки позволят соискателю зацепиться взглядом за объявление среди сотен других. — Провокации. Напишите что-то неожиданное, нестандартное в начале объявления. Еще можно использовать сленг, присущий тем специалистам, которых вы ищете. Это поможет привлечь их внимание. Но это должно быть уместным, соответствовать tone of voice компании и особенностям целевой аудитории. 📍 I (interest — интерес). Теперь необходимо соискателя заинтересовать, вовлечь. Здесь нужно описать проекты, масштабы, преимущества работы в компании, задачи. Из этого блока специалист должен четко понимать, что он получит, попав в компанию (не оплата работы, а профит от перехода в новую команду). Важно: описание компании может зависеть от особенностей целевой аудитории. Писать нужно только то, что важно и интересно конкретному сегменту. Если ищете маркетолога, укажите ваше MAU или основные источники трафика. А если вы в поисках разработчика, то описывайте, какие крутые технологии использует компания. 📍 D (desire – желание). На этом этапе нужно вызвать желание соискателя скорее откликнуться, привлекая его выгодами, которые он получит за эффективное выполнение поставленных задач. Здесь место EVP, вознаграждению, плюшкам, описанию условий работы. 📍 А (Action – действие). В конце вакансии обязательно пишем призыв к действию. К тому действию, которое быстрее всего приведет специалиста к связи с работодателем: откликайся, заполни анкету, позвони, приходи. Обязательно учитываем особенности аудитории, которую хотим привлечь. Если мы рассчитываем привлечь людей старшего поколения, бесполезно ждать, что они скачают Discord и зайдут там в комнату для собеседования. Даже если это наша обычная практика. @meetingpoint #губареваовакансиях #колумнист