Очень часто продажники, переговорщики, особенно неопытные, неправильно строят план беседы, и от этого проигрывают. Например, типичная ошибка – это начинать с самого сильного аргумента. Менеджер говорит: «У нас самая мощная компания на рынке». А ему в ответ: «И что?». Можно привести другой пример. Все же, говорить о том, что компания сильная – это не очень убеждающе. Всё субъективно. Кто-то считает фирму сильной, кто-то – не очень. Это не такой уж мощный аргумент. Другой пример: «Мы дадим вам скидку 20 %»...

Что такое аргументация? Когда Вы пишете аргументацию, Вы хотите убедить читателя в своем собственном мнении по заданному вопросу. Ваша аргументация состоит из нескольких хорошо структурированных аргументов. Каждый аргумент состоит из утверждения, обоснования и примера. Написание аргументов – подготовка Прежде чем вы начнете писать свои аргументы, нужно имеет смысл спланировать свой текст. В этом вам помогут следующие шаги: 1. Понимание темы. От того как Вы сформулировали тему(проблему) зависит то, о чем должно быть ваше эссе...