💵 Как найти прибыль? ➡️ Очень часто при составлении финансовых моделей ключевая задача собственника — поиск точек роста. Обычно для всех эта точка — прибыль. Давайте разберемся, где ее искать и в каких направлениях работать. 1️⃣ Первое и неочевидное Прибыль вырастет, если снизятся расходы. Меньше расходов — больше остается. 🔍 «Режем косты», — так говорят в народе. Это может быть неприятный процесс в виде увольнений, а может быть просто поиск нового поставщика канцтоваров, воды и ИТ аутсорсинга. И еще оптимизация процессов. Тут важно прийти к нормам в виде 15-25% постоянных расходов от выручки...

Когда продажи перестают расти, первая реакция часто сводится к увеличению охвата и рекламных расходов. Но дополнительный трафик усиливает не только результат, но и существующие потери. Если посетители попадают на неподходящую страницу, форма мешает обратиться, менеджеры отвечают поздно, а часть заказов имеет низкую маржу, больший бюджет делает систему дороже, а не эффективнее. Резервы прибыли обычно находятся на стыках: между объявлением и посадочной страницей, интересом и заявкой, обращением и квалификацией, продажей и повторной покупкой...