Почти каждый, кто начинает закупать в Китае, сначала работает через посредника. Это удобно, но посредник добавляет свой процент к каждой партии, а продавца вы так и не видите. Рано или поздно возникает вопрос: как выйти на фабрику или продавца напрямую? Разберём пять рабочих способов — у каждого свои плюсы и подводные камни. Гуанчжоу, Иу, Шэньчжэнь — здесь тысячи павильонов, и почти каждый рынок торгует одной категорией: одежда, обувь, сумки, электроника. Можно потрогать товар, сравнить десяток продавцов за день и договориться о цене лично...

На один и тот же запрос в Китае отвечают завод, торговый дом и перекупщик, который просто добавляет наценку к цене фабрики. Внешне они неотличимы: те же фото, те же слова про качество. Разница видна позже — в цене, сроках и в поведении поставщика при браке. Ниже — как найти производителя и не выйти на посредника. На 1688 торгуют фабрики и оптовики внутреннего рынка: цены ниже, интерфейс на китайском, оплата через агента. Taobao удобен для образцов и пробных партий, Tmall — бренды и стабильное качество, Pinduoduo — массовый сегмент...