Мы уже рассказывали про лестницу продаж и обещали познакомить вас с работающими инструментами для каждой из ступеней. Матрица «9 квадратов» – удобный инструмент формирования потребности собеседника. Идеально подходит для второй ступени лестницы продаж, когда потенциальный клиент не знает, чего хочет или не понимает, как решить текущую проблему или задачу. Данную методику можно использовать и в коммуникациях: Всего 9 вопросов, и вы найдете основные боли и потребности другого человека, поймете, что ему предложить и как получить положительный отклик...

Наука о данных и разложение матриц Специалистам по данным стоит хорошо знать несколько разложений матриц, потому что они помогают находить методы для актуальных вычислений и оценки результатов для моделей и алгоритмов, с которыми мы работаем...