Продажа целой квартиры — процесс отлаженный и понятный. Продажа доли или комнаты в коммунальной квартире — совсем другая история. Это сделка с множеством подводных камней, ограниченным кругом покупателей и высокими рисками для обеих сторон. Неудивительно, что многие собственники годами не могут продать свою долю, а другие продают её за бесценок перекупщикам, которые потом перепродают объект с огромной наценкой. Мы составили — честный разбор: почему долю или комнату так сложно продать, какие юридические нюансы нужно знать и где искать реального покупателя, готового заплатить справедливую цену...

Стратегия роста продаж начинается не с команды «дайте больше лидов», а с поиска самого дорогого ограничения в уже работающей системе. Проверьте шесть рычагов: конверсию, средний чек, повторные продажи, расширение действующих клиентов, длину цикла сделки и готовность продавцов. Затем выберите один рычаг, одну гипотезу и один короткий цикл проверки. Этот подход полезен собственнику или руководителю, у которого выручка застыла, хотя маркетинг приводит обращения, отдел продаж занят, а CRM исправно рисует воронку...