Основные продажи нашей продукции осуществляется через дистрибьютеров и дилеров в регионах России. Наш отдел продаж постоянно занимается поиском этих компаний следующим образом: Дистрибьюторы Их поиском...

Сегодня поговорим о том, как выбрать лучшего дистрибьютора в регионе и по каким параметрам его оценивать. Начать стоит с профиля компании. Например, вы занимаетесь строительными материалами. Соответственно, вам нужен дистрибьютор, специализирующийся на строительных материалах. И только в том случае, если в городе/регионе такого дистрибьютора нет, вы ищите компанию со смежным профилем, например, плитка, обои и т.д. О том, как убедить клиента работать со смежным профилем именно с вами, я также расскажу подробнее в другой статье...