Жизнь по акции. Как найти любой товар по самой выгодной цене — Купи-продай
💸 Секрет идеальной цены: продавай быстрее и дороже — план авитолога
💡 Правильная цена — не просто цифра. Это инструмент, который управляет скоростью продаж, маржой и восприятием товара. Вот как найти «идеальную» цену на Авито. Основные принципы Исследуй рынок: посмотри 10–20 похожих объявлений в твоём городе. Якорь и выгодное сравнение: укажи «обычная цена» и предложи свою как выгоду. Психология цен: 1990/4990/9990 работают лучше круглых сумм. Тестируй и измеряй: A/B тесты — ключ. 7‑дневный план по установке цены День 1: Сбор данных — 10 похожих объявлений, средняя и медианная цена...
Возражение «дорого»: почему менеджер сдаётся раньше цены и как найти это в звонках
Руководитель отдела продаж открывает CRM в понедельник и видит три проигранные сделки, и у всех одна и та же причина: возражение «дорого». На планёрке менеджер разводит руками: у конкурентов дешевле, клиент попался жёсткий. Спорить нечем, пока не включишь запись. А в ней часто слышно другое: менеджер сдался не на цене, а за пару минут до неё, когда назвал сумму, так и не задав клиенту ни одного вопроса. Ниже разберём, откуда берётся «дорого», какие три реплики снимают его без скидки и как за вечер найти в отделе тех, кто отвечает на него скидкой или сразу прощается...