Объясняем на цифрах Когда покупатель или заказчик пытается попросить скидку, продавец оказывается перед выбором: нужно ли снижать цену? Как не продешевить? А если попросят снизить еще? Спокойно, у нас есть математическая модель, с помощью которой можно точно определить правильный размер скидки. Неважно, по поводу чего идет торг — чехлов для телефона, роскошных авто или услуг фрилансера. В этой статье расскажем, как правильно торговаться по теории Гарвардской школы переговоров. Что такое ZOPA Zone Of Possible Agreement — зона возможного соглашения...

Начиная продажу квартиры, продавец обычно не задумывается, как он будет взаимодействовать с покупателем. Поначалу беспокоит только мысль о том как найти покупателя и за какую цену «отдавать». У подавляющего...